“整合”集团公司客户数据和业务,除了需要优化和调整客户关系管理的业务流程,还必须做好集成工作。因为客户关系管理系统需要通过与集团公司其他相关信息系统集成,整合客户全生命周期内各阶段信息,统一设计标准化客户视图,形成各业务领域的完整客户信息,建立完整客户视图,使营销、销售、服务各阶段的业务形成有机整体。
1) 规范客户服务渠道
整合客户服务渠道,包括电话、传真、电子邮件、短信、客户业务服务门户等各类服务前端,增强客户交互和客户体验。规范客户服务流程,提高客户满意度,增强客户忠诚度,吸引更多优质客户。
2) 初步实现客户全生命周期管理
梳理各领域客户全生命周期营销、销售、服务等阶段的业务需求,规范业务流程,提高运营效率和客户满意度。通过客户关系管理系统的建设以及与erp系统等多个系统的集成,初步实现客户全生命周期管理。
3) 提供智能分析和决策支持
基于客户特征与需求、当前及未来价值等因素,对客户进行细分,通过有针对性的精细化营销和服务,挖掘高价值客户,吸引潜在客户。通过对营销、销售和服务数据进行智能分析,对营销活动、定价、产品等业务环节进行优化,发现战略焦点和业务发展方向,获得更高投资回报率。对业务智能分析需求进行研究,制定需求优先级并组织对优先级较高的需求组织开展模型搭建工作,初步实现部分决策模型化目标。
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